藍海、紅海怎樣區分？介紹藍海市場及相應策略

在現代商業競爭激烈的環境中，企業如何突破困境、尋找新的成長空間？藍海策略提供了一個答案。這個概念由韓國學者金偉燦（W. Chan Kim）和法國學者勒妮・莫博涅（Renée Mauborgne）在其合著的《藍海策略》（Blue Ocean Strategy）中首次提出，意在指導企業如何創造和發掘新市場——即藍海，與既有的紅海市場形成對比。

藍海紅海的分別

• 紅海市場：紅海市場指的是現存的市場空間，它代表著所有已知的產業和市場。這些市場通常競爭激烈，企業在其中爭奪市場份額。紅海策略強調在現有市場空間內，通過戰勝競爭對手來獲得成長和利潤。這種市場因競爭而血腥，故稱為「紅海」。
• 藍海市場：相對於紅海，藍海市場是指尚未被開發的新市場空間，沒有或很少競爭對手。藍海策略著眼於創造和搶佔新的市場空間，進而使競爭變得無關緊要。這種策略通常涉及創新、開發新市場、新消費者群體或創造新需求。

藍海、紅海戰略是兩種截然不同的商業思維和市場策略。紅海戰略指的是在現有市場競爭，這個市場已經存在，競爭對手眾多，企業間爭奪的是市場份額，這種競爭往往導致利潤降低和增長放緩，就像血腥的「紅海」一樣。

相反，藍海戰略講求的是創造全新市場空間，或重塑現有市場規則，以達到無競爭或少競爭的狀態。藍海策略通過創造獨特的新市場機會和需求，從而避免直接與現有競爭對手對抗。

藍海策略如何實踐？

在實踐藍海策略時，首要的要求是企業必須跳脫出傳統的市場供求思維模式，進而實踐價值創新。這意味著不僅要在成本和價格上尋求突破，更要在產品或服務的功能和品質上進行創新。藍海策略的關鍵在於創新和差異化，並且往往需要企業具有遠見和勇於嘗試的精神。

以星巴克（Starbucks）為例，咖啡本身當然已經是紅海市場，但星巴克的策略是重塑咖啡的消費體驗，創造出一種以咖啡為本的生活品味、文化之餘，亦使咖啡店的店面同時成為一個社交空間的融合體，結果是同樣是咖啡，但卻開創出一個藍海市場。

實踐藍海策略的另一個關鍵是打破行業邊界。這意味著企業需要跨越傳統行業的限制，尋找或創造新的市場。最典型的例子就是蘋果公司（Apple），公司於 2007 年推出全新的 iPhone，不僅顛覆了傳統手機市場，建立智能手機的新標準，更逐步整合了攝影、影音視聽、電子助理與遊戲等功能，極大地影響本來的相機、音樂、生產力工具和遊戲等多個市場，將這些本來是橫向市場的行業整合成一個巨大的智能手機藍海市場，並在其中搶佔相當的佔有率。

藍海策略是一種以創造性為本的商業戰略，鼓勵企業進行革命性的創新，尋找未被滿足的需求（甚至是創造出前所未有的消費者需求及欲望），以此打破固有的行業傳統，創造獨特的市場價值。要留意的是，藍海與紅海並不是靜態的市場狀態，它們是可以互相轉化。隨著競爭加劇隨之而來的市場飽和，原本的藍海市場可能逐漸變成紅海。相反，舊有行業中的企業通過創新和策略性變革，亦可以將紅海市場轉化為新的藍海。