【生活中的品牌故事】雞蛋一定無法戰勝高牆?亞馬遜和沃爾瑪的故事

品牌故事

小說家村上春樹說過:「假如這裡有堅固的高牆和撞牆破碎的雞蛋,我總會站在雞蛋的一方。」這句話經常被援引,用來支持反抗體制的弱勢群眾。但其實對很多創業者來說,創業又何嘗不是以雞蛋擲向高牆呢?

不過,如果擲得有技巧,雞蛋也可以翻過高牆,擊倒對手。

最經典的例子,莫過於成立於1994年的亞馬遜,當時創辦人貝索斯只是在一個車庫中成立亞馬遜,進軍網購領域。當時他面對的對手,是各家儼如高牆的零售巨頭,比如是創立於1962年的沃爾瑪(Walmart)。沃爾瑪財雄勢大,是美國最大的零售商,當時沃爾瑪已經有接近100萬名員工,一年銷售額超過400億,市值1600億美元,創辦人沃爾頓更是美國首富。

相較之下,亞馬遜只是一家在車庫成立的小startup,員工也只有幾個!當時創辦人貝索斯只是深信網速的提升,將會帶動網購的興起,這個新領域充滿了商機,但他之前根本沒有做過零售!他只是有「條橋」,但似乎,就算貝索斯有再好的橋,也很容易被富可敵國的財團抄去,亞馬遜真的有生存空間嗎?

面對這麼強大的對手,亞馬遜和沃爾瑪之間,真的儼如雞蛋對高牆。

不過,後來的故事出人意料。在不斷試驗新技術、團隊付出大量心血的情況下,亞馬遜取得了巨大的成功,成為世界最成功的“everything store”,基本上你想到的東西,都可以在亞馬遜買到。2015年,亞馬遜市值2627億美元,正式超越沃爾瑪的2335億市值,成為全球最大零售巨頭。

今天(2019年6月23日),亞馬遜的市值已達到9409億美元,反觀沃爾瑪的市值只有3172億元美,足足比後者多出近200%!

在商業世界,不時有這樣的故事發生。我們斷不能說雞蛋一定會敗給高牆。如果擲得有足夠的技巧,創業家同樣可以翻過高牆,戰勝現時的大企業。以下是貝索斯經常提及的亞馬遜成功之道:一)擁抱新技術。二)不要害怕失敗。三)永遠以初創公司的方式工作。

但願大家也有亞馬遜的精神。今天渺小的力量,他日也會足夠強大戰勝強橫的對手。

文:Business Digest

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