【生活中的品牌故事】華為發跡史,從銷售代理發展到美國全面封殺

品牌故事

1987年9月,華為成立,創辦人是貴州人任正非,華為是一家私人企業,而不是大國企,起初主要為香港某品牌的商業電話技術(PBX,Private Branch Exchange,也就是辦公室用到的電話)做銷售代理。那一年,華為甚至不是個自主品牌,而只是一個代理商。在代理的過程中,華為看到了PBX的前景,所以開始摸索自主研發這種技術。將香港的技術帶回中國。

1990年,華為開始自主研發PBX技術,並向酒店與小企業等客戶推廣商用。1995年,華為的銷售額達到15億元。從代理走上自主研發,從自研到推廣,從2.1萬到15億的銷售額,華為花了不到10年的時間。眾所周知,任正非出生於軍人家庭,初期的華為受到「農村包圍城市」策略的影響,首先推出的PBX就是在農村推廣普及。而1995年的15億銷售額,主要也是農村市場。

1997年,正值香港回歸中國,當時華為作為中國民企,再次來到了香港,並且跟李嘉誠合作。華為與香港電訊服務商和記黃埔簽訂合同,為其提供固定網絡解決方案。華為為和黃供應GSM解決方案(Global System for Mobile Communications,目前應用最廣泛的流動電話標準),一時之間華為便從農村,把產品推廣進城市。

除此之外,華為抓住中俄達成戰略協作夥伴這一商機,加快與俄羅斯的合作。1996年,華為開始進入大獨聯體市場。歷時三年間,華為在莫斯科與西伯利亞首府諾沃西比爾斯克之間鋪設了3000多公裏的光纖電纜。同時間,也在歐洲、東南亞和非洲開展業務。在2002年,海外銷售額已達5.5億美元。在這個階段,建設全球電信基礎設施,是華為的主要業務。

2004年,華為與西門子成立合資企業,同時華為的成績受到國企重視,贏得了中國電信的國家骨幹網優化合同。此項目的目標是優化中國電信在廣東省的163個骨幹網絡,於是華為成功地進入了國家骨幹網的超級節點。華為與中國電信簽署合同,進一步鞏固了華為作為中國電信最大戰略夥伴的地位。2005年,華為的海外合同銷售額首次超過國內合同銷售額。該年,業內有名「極嚴格」的英國電信公布了八家21世紀網絡供應商名單,華為是中國唯一的一家中國公司。

2010年,華為效法蘋果,推出3G智能手機。華為C8500在百日內的零售銷量突破100萬台,創下了「百日過百萬」的佳績。2011年,華為宣布與英國最大移動運營商Everything Everywhere簽署合同,全面升級EE在英國的GSM 2G網絡。這是華為在英國獲得的首個大規模無線網絡合同。2012年,華為成為全球第三大智能手機廠商,僅次於三星、蘋果。同時,華為也成為中國第一家推出自研手機移動中央處理器的手機廠商。

2013年,華為作為歐盟5G項目主要推動者、英國5G創新中心(5GIC)的發起者,發布5G白皮書,構建5G全球生態圈,並與全球20多所大學開展緊密的聯合研究。華為在5G建設的發展中,有著核心位置,這也導致美國後來封殺華為的伏線。2018年,根據IDC數據,華為手機出貨量首次超越蘋果,市佔率全球第二。

到最近,就是轟動世界的封殺華為事件了。2018年12月6日,創辦人長女孟晚舟被捕。2019年1月28日,美國對華為及孟晚舟提出23條刑事控罪,主要涉及銀行欺詐、電匯欺詐、竊取商業機密、以及涉嫌違反伊朗制裁。2019年5月15日,在中美貿易戰急速惡化的背景下,特朗普宣佈美國進入緊急狀態,須警惕「外國敵對勢力」對美國通訊系統造成的威脅。今日,多家外媒報道,Google對華為停止供應Android服務。而且,高通、Intel等廠商據報不向華為供應晶片。

從一個銷售代理,到被美國全面封殺,華為用了32年的時間。然而,華為現時面對的全面封殺是前所未有的,未來華為的路,可以怎樣走?

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