【你沒想過的商業奇招】為什麼結婚要用鑽石?這並非悠久傳統,而是商業策略

商業智慧

你知道史上最成功的廣告標語是什麼嗎?美國著名廣告雜誌《Advertising Age》曾經為二十世紀選出了“Slogan of the Century”,這是你一定聽過的:“A Diamond is Forever”

一直以來,我們相信鑽石是愛情的象徵,「鑽石永恒不變」,送贈鑽石就代表說出:「我永遠愛你」。很多人以為這是個流傳已久的傳統 ,但所謂的傳統,其實只是著名鑽石供應商De Beers在1947年推出的商業策略。

當時,De Beers聘請了一家叫N.W. Ayer的廣告代理公司,創作一系列提升公眾對鑽石注意度的廣告。當時的撰稿員Frances Gerety,想了很多方案,幾經轉折之下,寫下了一句文法有點錯的標語:“A Diamond is Forever”這甚至不是撰稿員一開始最喜歡的標語,覺得過於簡單,但其他人卻極為喜歡。結果這句標語成就了廣告史上最成功的傳奇。在之後的72年,“Forever”這個詞語為鑽石帶來了極大的魅力,甚至畫上了等號。後來,在華語世界,這句標語被譯作「鑽石恆久遠,一顆永留傳」。

這句標語的成功,在於將鑽石與情感聯繫,而且它就是一個簡單的命題,十分輕易就能夠被記住。而且,供應商也擔憂鑽石本身並不值錢,而且供應過多,會令價格降低,所以要設法讓人們不會在二手市場轉售它們。到底什麼結合了情感、收藏和永恆?就是愛情和婚姻。

無可否認,結婚送戒指的概念由中世紀開始便存在,但當時只有少數人會實行,而送的都只是普通戒指,而不是鑽戒。19世紀末,De Beers 創辦人Cecil John Rhodes 在南非發現了穩定的鑽石供應,並壟斷了鑽石行業。然後直至1947年戰後,才因為那句成功的口號而將鑽石「點石成金」。

此後,De Beers成功讓鑽石融入日常生活,甚至成為必需品。他們廣泛運用傳媒、名人展開鋪天蓋地的宣傳活動,大肆報導鑽石戒指求婚的故事,並仔細寫鑽石的類型,大小和價值。 又請時裝設計師大談最新的鑽石趨勢。正是那句標語,以及當年的大型營銷活動,創造了鑽石以後72年的價值。而且,它亦成功阻礙人轉售鑽石,限制了它的市面供應,為De Beers公司帶來了莫大成功。

也正因為這句標語,從此鑽石成為愛和承諾的象徵,令今日全世界的男士都要買昂貴的鑽戒求婚,才算「有誠意」。所以說,只要有智慧,石頭都可以大賣。

文:Business Digest

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