【你沒想過的商業奇招】Under Armour創辦人Kevin Plank印兩張卡片的銷售智慧

商業智慧

美國體育品牌Under Armour創辦人Kevin Plank最近在Linkedin分享,在公司成立之初,經常帶兩張卡片在身。為什麼?

Kevin Plank說:「Under Armour剛開始時,我必須扮演許多角色才能使其正常運行,其中一種方式是始終帶兩張名片。」

他解釋:「如果我要與供應商或需要知道我可以做出決定的人會面,則用『總裁Kevin Plank』。至於另一張『銷售經理Kevin Plank』,我是想將Under Armour展現成一盤更加大的生意,並超出我23歲的年齡,不僅只有我、我和Kip(另一位創辦人)。還有總部不僅僅是婆婆的地牢。並且我絕對相信,在我想要成為的公司,與當時的位置相比還差很遠。」

提到還有一個好處:「另外,當客戶想要更低的價格時,它也給了我一個很好的答案。 作為銷售經理,我可以說:『聽著,我想給您帶來更好的價錢,但是我只是個銷售人員,而那個在office的大老闆永遠也不會容許這麼做』

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