【你沒想過的商業奇招】為何淡市下Chanel加價還會大排長龍?

商業智慧

商品賣不出,你可能會想把價錢降低,然後消費者就會想買平貨了。不過,在商業世界也有完全相反的例子,這就是CHANEL。

據內地媒體引述銷售人員透露,CHANEL即將在未來兩天在全球進行大幅度價格調整,升幅約在15%至19%之間!消息帶動上周末北京、上海、廣州等地的CHANEL門店大排長龍,有指消費者需要等一小時才能付款。甚至乎,在香港廣東道也出現近日罕有的人龍。

為什麼會這樣?

首先加價的原因,並非因為市場需求。據貝恩咨詢公司在5月8日發布的《2020年全球奢侈品行業研究報告(春季版)》中指出,2020年全球個人奢侈品市場規模預計將縮減20%至35%,而繼今年第一季度市場銷售額下降25%後,第二季度或將加速萎縮。

那為什麼加價?CHANEL中國團隊回應稱,主要是因為成本的上漲,「在目前的情況下,我們所需求的某些原材料的價格再次上漲,而這些原材料由於品質高本身就已很難被採購到。」所以加價就是因為供應問題。那為什麼會大排長龍呢?

值得注意的是,很多名牌手袋均有升值潛力。根據外國網站BRAGMYBAG數據,多款Chanel手袋在2015年及2019年的歐元區價錢都有顯著升幅,在4年內升值由230歐元(約1,927港元)至1,450歐元(約12,149港元)不等。其中,Chanel Large Deauville Bag的升幅高達82%。而且,Chanel也經常加價,Chanel上次加價只不過是去年11月,在歐洲地區加價百分比為7至9%,美國地區則是2至4%。

而且,每逢加價消息傳出,都會吸引一眾想以原價、較低價入手的消費者。當日後奢侈品的需求逐漸回復正常時,奢侈品的價錢會升值,買入者就可以賺取其中的差價了!

據悉今次加價主要針對最受歡迎的經典核心產品,包括Boy Chanel、Chanel 19系列和成衣系列。根據WWD的報道,加價已經從5月7日在法國開始,歐洲其他地方則從5月11日開始,之後在5月25日在美國生效。

製圖/文字:Business Digest

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