【品牌之道】這種玩具熊憑什麽炒至天價?

商業熱話

相信大家對這款玩具小熊都不陌生,但你有否留意過它的價錢?它的特別款式,要用上數千、數萬港元才能買到。甚至在拍賣會上,甚至要用上百萬元成交,到底這種小熊有什麼吸引力?

誕生自2001年的 BE@RBRICK,每半年推出一個系列,如今已出至第37代。每一代系列裏皆會包含以不同主題進行創作的款式,比如國旗款、動物款、恐怖款、科幻款、英雄款、藝術家款等。此外,它更會不定期與時裝品牌及潮流單位聯名合作,在BE@RBRICK之上加入各種搶眼圖案及獨特素材增加其吸引力。

近年來,BE@RBRICK 漸漸成為許多人心中的炒賣品。在發售價不算低的前提下,這些小熊的價格卻還是能升,許多聯名限定款更是炒至天價。到底為什麼它們這麼值錢?首先是設計,然後是成功的商業策略。

製作這種小熊的廠商,是日本公司MEDICOM TOY,成立於1996年。90年代末,日本掀起一陣手辦熱,公司成立初期的主打產品也就是不同的手辦玩具。不過創始人赤司龍彥原本是一個室內設計師、插畫師、時裝攝影師。他真正想做的是原創的「Designer Toys」,於是在借鑒了樂高玩具的結構後,推出了小熊玩具 BE@RBRICK,它的造型簡單,進行再創作的空間很大。於是,任何聯名合作都可以在既有的熊型輪廓下進行創作,結果成為了強大的潮流文化媒介。

BE@RBRICK其中一個最成功的地方,就是能夠策動無窮無盡的聯乘合作系列,而且覆蓋範疇廣泛,由電影、音樂、動漫都有,時裝領域更加是耀眼。與之合作過的潮流單位,日本國內就有fragment design、A Bathing Ape或Mastermind Japan等等。至於外國品牌同樣不遑多讓,Hermès、CHANEL、Cartier為首等10大高級時裝品牌,也曾與之合作推出限量版BE@RBRICK。

BE@RBRICK 靠著與各類潮流創意單位的聯名合作,逐漸成為潮玩界大佬,其中比較著名的,是由中國當代藝術家岳敏君(經典「大笑人」形象的創造者)與 MEDICOM TOY 合作設計的特別版,120萬人民幣的拍賣價使其成為了史上最高價的 BE@RBRICK。另外,Chanel「老佛爺」Karl Lagerfeld也曾設計過一款 BE@RBRICK,穿上 Chanel 經典套裝和珍珠項鏈,當時拍賣價格為 25000英鎊。

發展至今,BE@RBRICK 早已不是單純的玩物,而是演變成一種潮流文化的媒介。它的成功,是由於產品設計極具可塑性,並通過不斷的聯乘合作提升身價,然後各種品牌也爭相要做一隻BE@RBRICK,以求進入潮流之列。這就是BE@RBRICK的成功之道。

文:Business Digest

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