【你沒想過的商業奇招】為什麼結婚要用鑽石？這並非悠久傳統，而是商業策略

你知道史上最成功的廣告標語是什麼嗎？美國著名廣告雜誌《Advertising Age》曾經為二十世紀選出了“Slogan of the Century”，這是你一定聽過的：“A Diamond is Forever”

一直以來，我們相信鑽石是愛情的象徵，「鑽石永恒不變」，送贈鑽石就代表說出：「我永遠愛你」。很多人以為這是個流傳已久的傳統 ，但所謂的傳統，其實只是著名鑽石供應商De Beers在1947年推出的商業策略。

當時，De Beers聘請了一家叫N.W. Ayer的廣告代理公司，創作一系列提升公眾對鑽石注意度的廣告。當時的撰稿員Frances Gerety，想了很多方案，幾經轉折之下，寫下了一句文法有點錯的標語：“A Diamond is Forever”這甚至不是撰稿員一開始最喜歡的標語，覺得過於簡單，但其他人卻極為喜歡。結果這句標語成就了廣告史上最成功的傳奇。在之後的72年，“Forever”這個詞語為鑽石帶來了極大的魅力，甚至畫上了等號。後來，在華語世界，這句標語被譯作「鑽石恆久遠，一顆永留傳」。

這句標語的成功，在於將鑽石與情感聯繫，而且它就是一個簡單的命題，十分輕易就能夠被記住。而且，供應商也擔憂鑽石本身並不值錢，而且供應過多，會令價格降低，所以要設法讓人們不會在二手市場轉售它們。到底什麼結合了情感、收藏和永恆？就是愛情和婚姻。

無可否認，結婚送戒指的概念由中世紀開始便存在，但當時只有少數人會實行，而送的都只是普通戒指，而不是鑽戒。19世紀末，De Beers 創辦人Cecil John Rhodes 在南非發現了穩定的鑽石供應，並壟斷了鑽石行業。然後直至1947年戰後，才因為那句成功的口號而將鑽石「點石成金」。

此後，De Beers成功讓鑽石融入日常生活，甚至成為必需品。他們廣泛運用傳媒、名人展開鋪天蓋地的宣傳活動，大肆報導鑽石戒指求婚的故事，並仔細寫鑽石的類型，大小和價值。 又請時裝設計師大談最新的鑽石趨勢。正是那句標語，以及當年的大型營銷活動，創造了鑽石以後72年的價值。而且，它亦成功阻礙人轉售鑽石，限制了它的市面供應，為De Beers公司帶來了莫大成功。

也正因為這句標語，從此鑽石成為愛和承諾的象徵，令今日全世界的男士都要買昂貴的鑽戒求婚，才算「有誠意」。所以說，只要有智慧，石頭都可以大賣。

文：Business Digest