【商業智慧】拍玩具開箱片都可以年收2.3億元?9歲童再蟬聯全球最賺錢YouTuber!

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現代行銷方法多不勝數,大家聽過電郵、搜尋引擎優化、內容行銷等策略,每個策略都各有千秋,而最廣為人知的策略相信就是影片行銷了。或許有人會認為,影片行銷只為大企業帶來效益,事實真的如此?下面將舉出兩個影片行銷案例,讓你知道影片行銷策略帶來的效益。

影片行銷策略

廣告這行業有悠久的歷史,每個年代都有不同的新媒體出現,從而孕育出不同行銷策略。現今的行銷手法,比起數十年前更多元、更精彩,不只有打動人心的文字和引人注目的平面設計,還有因製作門檻大大降低了、從內容到題材都豐富多樣的影片,讓企業多了一項行銷策略。

隨著不同時代的媒體技術發展,影片行銷的形式亦會有所改變。在二十年前,互聯網尚未普及化,幾乎每個家庭都依靠電視接收資訊,不少企業專注於發展富創意與視聽效果的電視影片廣告,使產品獲得最大的曝光度之餘,它們所用的影片行銷策略亦成功使大眾對品牌與產品著迷。

步入資訊科技急速發展的年代後,電腦和智能電話在社會上逐漸普及,影片行銷策略也因此延伸以至轉移到互聯網,箇中有著深不可測的潛力。互聯網能讓受眾在短時間內接觸到大量不同的資訊,原本在電視上的影片廣告戰場,就轉移到全球最大型的影片串流平台——YouTube,商家意識到在 YouTube 上進行影片行銷有無可限量的效益,並可接觸大量潛在客戶。

影片行銷策略慢慢從電視轉移到互聯網

影片行銷為企業在互聯網上帶來熱烈迴響和可觀的效益,亦因此奠定了影片行銷策略作為主流宣傳手法的地位。影片行銷策略的成功在商業世界掀起熱潮,企業紛紛透過影片講述自己的品牌故事、介紹產品。

時代不斷進步,影片行銷也不斷進步,由最初的插播式影片廣告,演變到更多元化的宣傳方式,例如示範教學、直播活動、KOL 行銷推薦等。比起傳統的影片行銷策略,這類變化令影片生態更多姿多彩,令一眾商家從影片行銷得到效益。

成功的影片行銷案例

KOL 

影片行銷案例中,得益的不只有企業,還有 YouTuber。在眾多 YouTuber 之中,不得不提這位美國男孩 Ryan Kaji。據英國《衛報》和美國《福布斯》的報導,年僅九歲的 Ryan Kaji 成為 2020 年收入最高的 YouTuber。其 YouTube 頻道「Ryan's World」,觀眾群以兒童和青少年為主,節目內容以開箱和介紹最新的玩具及電子遊戲為主。Ryan 透過影片行銷取得不少效益,在 2020 年,他在 YouTube 上獲得 $2,950 萬美元(約 $2.3 億港幣)的收入。另外,Ryan 亦為遊戲與服飾品牌代言,酬金估計超過 $2 億美元($15.7 億港元),是絕無僅有的影片行銷案例。

 Ryan 是影片行銷最成功的案例

時至今天,Ryan 透過影片行銷得到的效益之一是突破 3000 萬的訂閱者。此外,Ryan 的知名度亦令零售巨頭 Walmart 與他合作,在全美超過 2500 間門巿和 Walmart 官方網站獨賣「Ryan’s World」系列玩具。 Ryan 除了與 Walmart 合作外,Ryan 父母另外再開設「Ryan’s Family Review」頻道,進一步拓展影片行銷的效益。去年年末,Ryan 更宣佈已和尼克兒童頻道(Nickelodeon)簽署合約,未來可能接拍電影或短劇,往影視業發展。

凡士林

影片行銷為商家帶來的效益不容小覷,凡士林就靠影片行銷取得巨大的效益。

凡士林之所以能成為影片行銷案例,因它透過影片行銷讓觀眾對企業改觀。歷史悠久的凡士林經過時代的洗禮後,希望重新在市場上找到自己的品牌定位。以往客戶對凡士林的印象停留在產品的功效,但在 2014 年,凡士林上傳了 YouTube 廣告《[凡士林] 世界上最療癒的力量,原來是 ?!》,影片內容講述母親對女兒的呵護與關懷,向觀眾傳達新的品牌精神——療癒力量(Healing Power) 。這影片行銷案例從情感感染潛在客戶,並擺脫品牌一貫以宣傳產品功能為主的作風,改為讓觀眾對品牌產生認同,留下深刻的印象。

影片行銷為凡士林帶來的效益遠超預期估計

凡士林這影片行銷案例成功令消費者產生共鳴,影片獲得三百萬以上的觀看次數,大幅提升品牌形象,成功將凡士林這品牌聯繫到「療癒力量」,在消費者心中建立了全新的形象,成為影片行銷成功案例之一。

消息來源:福布斯、衛報
文字/製圖:Business Digest

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