【基金行銷學】如何打破沉悶框架 利用網絡吸引大眾注意基金產品?(上)

營銷教室
基金行銷學-如何打破沉悶框架-利用網絡吸引大眾注意基金產品-上

對於大部分人來說,基金等金融產品就像是不可翻越的牆,主要因為他們對投資和理財並不熟悉。若想突破這個困境,透過網絡營銷灌輸大眾與金融產品相關的知識,無疑是最佳的方式。不過,要成功吸引大眾眼球,用有趣的方式推銷基金等金融產品,最終令大眾投資的意慾增加,有數項事情需要注意。

用再行銷方式 再增加客戶購買意慾

行銷專家Dr. Jeffrey Lan曾提出「七次法則」(Rule Of Seven),他利用數據統計分析,發現消費者平均要看過產品的網絡廣告七次,才有可能購買該產品。所以要活用再行銷(Retargeting)方式,來吸引潛在客戶購買產品,尤其是金融產品比較需要深思熟慮才購買。

再行銷與一般傳統的數碼行銷方式非常不同,是透過每一個消費者過去在網路中的行為,針對性地去滿足其需求,並非典型的「洗腦式」宣傳。

不過,使用再行銷方式有多項事件需要注意,包括要準確觸及潛在顧客,才能取得成效等。

以下以滙豐的再行銷個案作例子:

滙豐利用「再行銷」方式的例子。
滙豐利用「再行銷」方式的例子。

值得注意的是「再行銷」是針對同一群潛在顧客,投放他們感興趣產品的不同廣告,以增加他們購買的意慾,而不是向同一群人投放同一個廣告。所以在滙豐這個案中,應投放有關ESG投資的不同廣告。

滙豐利用「再行銷」方式的例子。
滙豐利用「再行銷」方式的例子。

以上就是滙豐利用「再行銷」方式的例子,在兩個月發佈四則不同的廣告帖文,而目標群眾則是曾對他們這個產品有興趣的潛在客戶。

借用有趣個案做引入 打破金融產品沉悶框架

一般人對金融產品的既定想法都是沉悶,所以用有趣的個案入手是很重要。以下圖為例,利用香港人持續關注的樓市議題做引入,就能先吸引別人眼球。加上,此貼文的圖片標題善用「用呢個方法」等具懸疑性的字眼,令更多人有意慾點擊貼文的連結,以了解更多有關此金融產品的資訊。

利用香港人持續關注的樓市議題做引入,就能先吸引別人眼球。

在推廣金融產品的時候,以與大眾較貼身的議題著手也是個好方法。以下圖為例,電動車是近年的熱門話題,所以可借用此話題做引入,來推銷相關的金融產品。

電動車是近年的熱門話題,所以可借用此話題做引入,來推銷相關的金融產品。
在疫情持續下,線上教育更為盛行,此貼文則利用此趨勢作例子來營銷。

在疫情持續下,線上教育更為盛行,而上圖的貼文則利用此趨勢作例子,令更多人有意慾點擊貼文的連結,以了解更多有關此金融產品的資訊。

除了以上兩大點,在表達方式上亦有需要注意的地方,本欄將在下一篇文章為大家解構。

| 如有任何投資產品廣告合作或疑問可以聯絡 6210 0629 (Harry Choy)|

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