【BD商業策略】3個香港創業例子，創業家的成功因素
據香港投資推廣署報告，2020年本地初創企業較2018年增加28%至3,360間。許多香港創業家在創業途中對上不少困難，事前需要有很多準備功夫和商業技巧，想創業的你不妨可以考一些香港創業成功例子，從中學習他人在香港創業的成功之道。而香港又有什麼創業例子？
1.香港創業例子：ALTIVE安投推另類投資基金
想在香港創業成功，靠的並非僥倖，而是要貫徹對市場的了解。基金管理公司ALTIVE安投是鮮有的香港創業成功例子之一。透過推出不同種類的基金，以購入及管理不同另類資產，包括私募股權、私募債權及房地產等。ALTIVE安投在香港創業的成功之道，在於與其他基金公司不同。ALTIVE安投主要是為投資者提供獨角獸公司的投資途徑。一般投資者是無法向巨型獨角獸公司進行投資，因為獨角獸公司只會與機構投資者洽談。香港創業公司ALTIVE安投則成功地將二者連在一起，以中間人的角色，將這些投資機會，放入基金之中，作為通道基金，讓專業投資者（擁有的投資組合流動資產淨值達800萬元或以上）也可以投資於其中。
ALTIVE安投兩名管理合伙人Nick和hardy曾於大行麥格理資產管理公司任職。他們之所以能在香港成功創業，皆因工作經常與機構投資者接觸，清楚了解獨角獸公司上市前最後一輪融資以及基建基金十分受市場歡迎，惟入場門檻太高，令一般投資者望門興嘆。因此公司提共多元化的基金，讓一般投資者這也能參與其中。
而且公司目前已與全球最大的房地產基金經理之一達成合作，將基金加入旗下資產產品之中，讓ALTIVE安投成為香港創業的成功例子。
2.香港創業例子：King’s 一條龍精品企業採購
香港成功創業的另一例子，就不得不提創業不足五年的一站式企業採購公司-King’s。他們掌握每個機遇，讓King‘s在香港創業中期就成功取得多間大型企業的訂單，平均每年生意有50-60%增長，短短數年由1000萬做到7000萬生意額。是香港創業例子中，生意額增長速度最為驚人的企業之一。
King’s 由總經理尤金港（Sean）於2015年創立，公司最初為企業訂製袋類精品起家，他清楚想在香港成功創業，單一產品類別是不能滿足市場多變的需求，便陸續開放其他企業採購。並更改公司產品和服務組合，從而更貼合市場需求。Sean表示，如企業客戶只有基本構思和預算，他們會提供一條龍服務，由設計、生產、送貨到宣傳都能為企業客戶度身訂做。之所以Sean對比起其他香港創業的例子成功，在於會因應市場的變化而作出相對的服務，也是香港創業公司成功的因素之一。
為配合市場需求，King’s開拓智能技術，利用現有資源建立智能訂製平台，以數碼形式配對客戶及廠商。除了接單更方便，公司同時會開設智能網上滙款平台，為客戶及廠商提供業務滙款渠道。想成功在香港創業，需要好好針對市場的尋求而做出供應。King's就是找出香港市場所需要的，並勇於去創新，創立出新的訂製平台，才能成為香港創業的成功例子
3.香港創業例子：Reap 網上付款平台
Reap 網上付款平台的創辦人Daren和Kevin，一個是出身矽谷的精英，一個是前iBanker，但兩年前他們放棄高薪厚職，毅然創業。在香港創業初期已遇上不同困難，二人為了節省成本，甚至要厚著面皮問Kevin的前老闆借公司辦公桌創業，甚至未能買機票見公司第一位越南員工。然而至今，他們成功為自己公司籌得3900萬港元資金，到底他們在香港成功創業的因素是什麼？
作為香港成功創業的例子，Daren就分享到過往在香港創業碰上的困難，憶述曾不斷地去尋找投資者融資的情況，例如即使找到合適的投資者，他們亦不一定願意見你。更試過只在機場，只有20分鐘去說服投資者，深深明白到香港創業所面對的困難遠超他想像。
目前公司已經完成第一輪融資並促成約1億美元的交易量。身為創業人士的Daren充分地了解香港企業成功創業的關鍵，就是現金流對於企業的重要性。現金流是資源轉化增值的關鍵，如同企業的血液，例如交租、出糧和入貨都需要現金。Daren明白到資金是香港創業最主要的困難，而部分創業公司就因過度擴張及其他因素，導致公司現金短缺，這些香港創業企業例子云云皆是。
而Reap的存在就是專為中小企及初創企業而設，幫助香港企業創業期間面對的資金困難，將現金開支如出糧、交租、入貨等變成信用卡款項。Daren認為Reap能成功成為香港創業例子，在於十分重視客戶，更受到客戶對他們的肯定，並獲得客戶的信任。因此，通過客戶間的口口相傳，令Reap名聲進一步擴大，讓更多香港企業創業成功。
香港創業成功要素
從上述 3 個在香港成功創業的例子，可以歸納出在香港成功創業的重要因素，能分以下這幾項：
1.創業構想要創新獨特，針對市場需要或創造需要
2.初創人士要堅持理念
3.懂得靈活變通
4.多交流，懂得取長補短
5.持續優化產品和服務
香港創業路途困難重重，所有香港成功創業例子並非靠僥倖才得到如今的成就，在成功背後蘊藏著許多付出和努力。準備在香港邁向創業之路的你，需要留意其他在香港創業的相關例子，學習當中的可取之處，避免犯下不必要的錯誤。
編輯/製圖：Business Digest