【一圖學懂營銷】如何成為潮牌中的「至高無上」？ Supreme的另類營銷

近日，Vans的母公司VF Corporation以21億美元（約163億港元）的天價收購Supreme，相比 Supreme 在三年前的約10億美元市值翻了一倍。其實，Supreme一詞是從拉丁語supremus借來的，意思是「至高無上」。 Supreme由一間美國小眾品牌，發展到現在的「潮流教主」，它究竟是如何做到？

1.營運品牌文化

於1994年，Supreme的創始人James Jebbia於紐約創建這個品牌，當時的Supreme只是一間不起眼的滑板店，不過其創立剛好撞正美國街頭文化崛起。而Supreme最成功之處就是將品牌變成文化符號，將自身與街頭文化掛鈎，這時品牌就有了無窮的張力。與其他品牌關注渠道不同，Supreme是一個至下而上的品牌，相對於產品，它賣的更是一種群體認同和精神文化認同。所以，可以發現Supreme由早期開始，時至現在，都用了大量精力在營運品牌文化符號上。

2.社區行銷

運營好一個品牌文化離不開經營一個屬於自己的社區。雖然Supreme種給人一種「高冷」的形象，自今在全球也只有12家店鋪，網站上的電子報訂閱入口也設計得很不顯眼，而且就算訂閱了也不一定收到，因為它的郵件只會提醒本週新品在哪裡開售，但因為低頻率也確保郵件能順利發到訂閱者手中，不會掉到垃圾郵件。

不過，它也有接地氣的時候，它會在「吹水」討論區，類似香港的LIHKG，利用高質的版主發行銷文。此外，Supreme在2013年Instagram開始流行時就開設自己的帳號，並專注運營這個社交媒體平台，至今已有1400萬粉絲。其實，這是一種垂直社群的行銷，也稱為OPN（other people’s network），在一個精準用戶高度集中的平台，能夠減少搜索成本，有效地為自己引流。

3.KOL+聯乘營銷

Supreme非常注重與大牌及明星的合作，或是跨界合作。一個品牌的發展只賣一種產品是遠遠不夠的，所以Supreme非常熱衷跟一些街頭藝術家、明星及大牌合作，甚至出一些令你想像不到的跨界產品，例如，滅火筒、橡皮艇等。通過借助與高人氣的品牌聯乘，進一步提高自己的知名度和受眾群體。不得不說，消費者似乎對這樣的營銷很買帳，甚至有人說到，任何產品貼上 Supreme 標誌就能大賣。

4.飢餓營銷

俗語講「物以稀為貴」，Supreme可以說是品牌中飢餓營銷的佼佼者。 Supreme所有的產品都是限量，產品的發售時間也是每週的特定日期，而且銷售途徑只有12間實體店和網店。 Supreme這樣做，就營造出新品售罄的速度越來越快了，其產品也越來越搶手了，從而也令消費者們購買的意願就越發強烈。不過，Supreme飢餓營銷能成功的前提，是它已經獲得足夠的人氣和口碑。 

編輯/製圖：Business Digest