【生活中的品牌故事】雞蛋一定無法戰勝高牆？亞馬遜和沃爾瑪的故事

小說家村上春樹說過：「假如這裡有堅固的高牆和撞牆破碎的雞蛋，我總會站在雞蛋的一方。」這句話經常被援引，用來支持反抗體制的弱勢群眾。但其實對很多創業者來說，創業又何嘗不是以雞蛋擲向高牆呢？

不過，如果擲得有技巧，雞蛋也可以翻過高牆，擊倒對手。

最經典的例子，莫過於成立於1994年的亞馬遜，當時創辦人貝索斯只是在一個車庫中成立亞馬遜，進軍網購領域。當時他面對的對手，是各家儼如高牆的零售巨頭，比如是創立於1962年的沃爾瑪（Walmart）。沃爾瑪財雄勢大，是美國最大的零售商，當時沃爾瑪已經有接近100萬名員工，一年銷售額超過400億，市值1600億美元，創辦人沃爾頓更是美國首富。

相較之下，亞馬遜只是一家在車庫成立的小startup，員工也只有幾個！當時創辦人貝索斯只是深信網速的提升，將會帶動網購的興起，這個新領域充滿了商機，但他之前根本沒有做過零售！他只是有「條橋」，但似乎，就算貝索斯有再好的橋，也很容易被富可敵國的財團抄去，亞馬遜真的有生存空間嗎？

面對這麼強大的對手，亞馬遜和沃爾瑪之間，真的儼如雞蛋對高牆。

不過，後來的故事出人意料。在不斷試驗新技術、團隊付出大量心血的情況下，亞馬遜取得了巨大的成功，成為世界最成功的“everything store”，基本上你想到的東西，都可以在亞馬遜買到。2015年，亞馬遜市值2627億美元，正式超越沃爾瑪的2335億市值，成為全球最大零售巨頭。

今天（2019年6月23日），亞馬遜的市值已達到9409億美元，反觀沃爾瑪的市值只有3172億元美，足足比後者多出近200%！

在商業世界，不時有這樣的故事發生。我們斷不能說雞蛋一定會敗給高牆。如果擲得有足夠的技巧，創業家同樣可以翻過高牆，戰勝現時的大企業。以下是貝索斯經常提及的亞馬遜成功之道：一）擁抱新技術。二）不要害怕失敗。三）永遠以初創公司的方式工作。

但願大家也有亞馬遜的精神。今天渺小的力量，他日也會足夠強大戰勝強橫的對手。

文：Business Digest