【一圖學懂營銷】Decathlon如何做到比其他品牌價格低一大截？一句話對自己夠「狠」

講到戶外運動品牌，應該有不少人聽過以平價出名的連鎖戶外運動用品超市Decathlon。據花旗集團早前的一項價格調查顯示，Decathlon的產品售價比其他品牌便宜五成，甚至七成！而Decathlon做到比其他品牌價格低一大截的原因，一句話總結就是對自己夠「狠」，能刪減的東西絕不浪費。

Decathlon是法國大型連鎖運動用品超市，由米歇爾·雷勒克（Michel Leclercq）於1976年創立，為全球最大的運動用品連鎖集團。而Decathlon對成本控制的嚴格程度可以說無一間公司可以媲美，以下就介紹一下Decathlon可以對自己有多「狠」。

一、全程沒有中間商

Decathlon可以做到產品比市面上其它品牌低價，最主要它用了綜合營運模式，即一件產品由設計、製造，甚至最後的運輸，都是集團一手包辦。這樣可以保證生產成本低，不讓中間商賺取差價，盡力壓低定價，讓利予消費者。而且Decathlon還提供總共 70 種不同範疇的運動用品，可以滿足消費者的各種需求

二、沒有包裝及宣傳

Decathlon的產品基本都沒有精密的包裝，也沒有做廣告，或請明星做代言。有分析師就指出，像Nike、adidas的創新型運動品牌走的是「影響者營銷」，它們會通過代言人來展示產品的技術創新。因此，它們每年會用收入的 10% 至 12% 用於推銷，產品定價也會較高。而Decathlon沒有這些包裝就可以節省一部分費用。

三、店面裝潢非常簡潔

Decathlon對自己的店面裝潢也是能精簡就精簡，基本都是平實的光管照明，配上平價貨架，因為對其來說店面裝潢也是一項不必要的支出。以網店起家的Decathlon向來都是提倡快捷購物，減少在店排隊付款。

四、獨特的售後服務

Decathlon的產品平價之餘，它還會為會員提供365日退款及換貨期，有些背包更可以有十年保養。這是其他運動品牌，甚至零售商都沒有的。不過它這樣做也是為了給消費者帶來安心感，畢竟價格如此低廉，很多人會擔心質量問題。

於2019年，Decathlon全球總銷售額達124億歐元（約1134億港元），同比增長9％。目前已遍布全球69個國家和地區，開設約1500家實體商場，並於去年進入日本市場。

製圖／編輯：Business Digest