【商業策略】什麼時候是創業的最好時機?

商業智慧
什麼時候是創業的最好時機?

*此為授權轉載文章,作者為半宅職薯*

我的其中一項業務是幫助客戶網店創業,亦因而認識不少創業家。如果你問我這些創業家有什麼共通點,我會告訴你,答案是「行動」。

過多準備,錯失先機

我們自小接受的教育,彷彿都在準備一些東西:準備默書、準備測驗、準備考試、準備升學、準備踏入職場。我們也常常聽到一句說話:「機會是留給有準備的人的」。總之我們所接受的概念就是-準備就是王道。久而久之,「準備」變成了「目的」,而準備的目的,就是被動的等候機會降臨。

在打工的世界,過多準備不是壞事;但在創業營商的世界,過多準備卻肯定是壞事。

打工和創業的根本分別

在打工的世界,打工仔所追求的是按著規矩辦事,並且在這規矩之下做得比其他人更加好。所以在打工的遊戲規則之中,越多準備功夫,突出的機會越高。

但在創業營商的世界呢?準備不是不重要,但絕不能過度準備。過度準備而欠缺真實行動,只會讓機會白白溜走。

打工和創業的根本分別

真實行動的反饋,是最有用資訊

我們在學校學的市場調查,我不敢說沒有作用,但我可以說是作用有限:當完成數據搜集的時候,數據已變成過去式;對於受訪者偏好的訪問,很多時只是受訪者的幻想。

要在創業世界獲得最可靠的資訊,我們需要即時的、真實的反饋:當貨品在網店上架之後,點擊率有多少,下單比率又有多少;哪一項產品才是winning product,能夠帶動網店的銷售;針對什麼年齡和興趣群的廣告,最能打動消費者…… 等等。

真實顧客的反應,是真實又即時的。創業家必須要倚靠這些反饋,才能夠對業務作出微調。而根據我觀察,成功的創業家,大多是摸著石頭過河的。而行動,就是關鍵。

「現在」就是開始創業的最好時機

如果你問我:「什麼時候是創業的最好時機?」,我會答你:「是現在。」世界上沒有什麼事情是可以完全準備好的。

我們需要做的,是訂立方向和初步計劃,然後立即行動:你踏出第一步但發覺走錯了,你便知道這個方法不可行,而這究竟是作出微調的有用資訊,繼而行出更有把握的第二步;但若你永遠不踏出第一步,便永遠流於空想。

創業的精髓在於風險管理

我從不主張高風險的創業活動。但若果風險可預計而又承受得來,適當的冒險精神是必須的。

創業營商經驗需要累積,而網店創業正好是風險可控的試煉場。今天你網店創業,也許成為多年之後發展成一盤大生意的切入點;也許是吸取經驗的試煉場。但我可以告訴你的是:當你踏出第一步去創業,你會重新了解自己,以不同的角度看這個世界。

編輯/製圖:Business Digest

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