【商業策略】如何找到利基市場？利基市場創業策略及優點運用

大家有沒有想過發掘創業利基市場？其實，利基市場優點特別吸引。與其每天總想著怎樣跟大品牌競爭，倒不如運用利基市場策略，開拓新的商機。不過，我們如何找到利基市場呢？究竟怎樣才算成功的利基市場策略？

利基市場優點 （一)：競爭不大

第一，利基市場優點在於競爭對手少，商家很容易就能搶佔市場。與此同時，在低競爭的情況下，商家就不必在廣告和行銷方面投放太多資源，這樣就可以節省經營成本。

利基市場優點 （二)：獲取更多盈利

第二，另一個利基市場優點就是商家可以賺取更多利潤。由於利基市場主打的產品都比較冷門和小眾，行內也就只有幾個商家提供相關服務或產品，因此客戶很難在別的市場找到這些商品。就算商家定價再高，客戶也不會介意支付額外費用去獲取商品。

既然利基市場的優點這麼吸引，人們如何找到利基市場創業呢？不少人都會按照自己的興趣和專長創業，但這只是創業的第一步。如果想在利基市場創業，那就必須先做好市場調查，避免投資失誤。

如何找到利基市場創業（一）：了解利基市場如何解決消費者問題

商家推出產品，目的就是為消費者解決問題。若果不知道如何找到利基市場創業，創業人士可先評估市場中存在哪些問題，透過網路論壇、社交媒體或報章雜誌，了解目前的市場需求，尋找有待開發的縫隙市場。

如何找到利基市場創業 （二）：知己知彼，百戰百勝

雖然利基市場的最大優點是競爭較少，但這並不代表利基市場沒有競爭者。如果創業人士想知道如何找到利基市場創業，就要觀察競爭對手的網站內容和產品銷售，從而找出其業務漏洞，提供更優勝的商品作為解決方案。

不過，倘若你發現某個利基市場完全沒有競爭，其實這可能是個警號，意味著這個市場無利可圖。

如何找到利基市場創業（三）：關鍵字研究

有了初步的構思，創業人士還需要客觀數據以驗證自己的想法是否可行，才能知道如何找到利基市場創業。 最簡單直接的方法就是進行關鍵字研究，分析商品的搜尋熱度。創業人士可使用免費線上工具，例如 Google Analytics、Google Trends、Moz 和 Ahrefs 等工具分析商品的搜尋趨勢，從分析結果得知市場的競爭情況，以及商品的受歡迎程度。

找到了合適的利基市場後，創業人士就要用利基市場創業策略，提升品牌競爭力。

成功創業的利基市場策略（一）：營造專業形象

利基市場創業的第一個策略，就是為品牌塑造專業形象，讓品牌更快在利基市場上建立權威。如果商家本來就是該領域上的專家，那麼他們宣傳產品時就可以強調企業與團隊成員的認可資格。如上文提及，利基市場優點在於競爭不太激烈。因此，商家就可以善用專業知識在利基市場上稱霸。有些利基企業會考取證書，甚至參加比賽來證明自身團隊的專業性，這種利基市場策略可以說服更多顧客前來使用品牌的產品或服務。

成功創業的利基市場策略（二）：宣傳品牌故事

其次，品牌在宣傳的時候要懂得「說故事」，這是不可或缺的利基市場策略。「說故事」的意思是指宣傳品牌故事，向目標客群灌輸企業理念。這種利基市場策略不僅僅在推銷產品，而且還在宣揚一種生活方式，召集理念一致的消費者購買產品。有服裝店主打環保衣物，專門強調衣服由循環再造物料製造，從而吸引更多環保人士下單。要實踐這個利基市場策略，第一步就是在社交媒體或企業網站推廣品牌故事和企業理念，這樣才能讓更多人認識品牌。

成功創業的利基市場策略（三）：為企業訂立獨特銷售主張

很多商家都會用商品質量或精美包裝來打造品牌形象，藉此讓公司從別的品牌區分出來，但這未必是最有效的利基市場策略。除了在包裝和品質方面著手，利基企業也要採用獨特的銷售手法，讓產品在利基市場中突圍而出。

某美國咖啡品牌在廣告中反諷星巴克從來不用英語營商，濫用歐洲語言來命名飲料及咖啡杯大小，由此強調自身品牌支持美國本土咖啡業，比星巴克更符合美國人口味。所以，當商家想在利基市場創業時，其中一個利基市場策略就是將自身品牌和別的品牌進行比較，讓消費者因為品牌的獨特性而購買產品。

編輯/製圖：Business Digest