【行銷有辦法】用五力分析模型及圖表分析企業!掌握市場商機

用五力分析模型及圖表分析企業!
俗語說,「知己知彼,方能百戰百勝」,經營一家公司便是如此,如果不了解自己公司的優劣,又不知道行業市場發展,就好像無頭蒼蠅在大環境裡亂竄。除了 SWOT 分析公司,現在大家都會利用五力分析法改善業務。五力分析模型是什麼?如何解讀五力分析圖表?
現在大家都會利用五力分析法改善業務。

什麼是五力分析模型?

五力分析模型是著名管理學家麥可・波特(Michael Porter)提出的,是 SWOT 分析的延伸。因為 SWOT 分析主要用於對於自己公司的描述,對於整個市場、行業的分析只是粗略了解,而五力分析模型考慮的不只是公司主要競爭對手,還包括潛在進入者、替代產品、買方(客戶)、供應商的分析。所以五力分析模型是一個更加全面、系統的分析模型。

五力分析模型可評估各行業的競爭狀態

五力分析模型透過分析市場的基本狀況,預計企業的盈利前景。以汽車行業為例,五力分析模型可剖析行業內的各個產業鏈,小至汽車零件生產商,大至汽車銷售代理商。經過一輪詳細的研究後,可按照五力分析模型的資料數據規劃市場戰略方針。

五力分析模型透過分析市場的基本狀況,預計企業的盈利前景。

五力分析圖表解讀要點

五力分析圖表主要分析在行業可能產生競爭力量的因素,「五力」分別是供應商的議價能力 (Bargaining Power of Suppliers)、購買者的議價能力(Bargaining Power of Customers)、新進入者的威脅(Threat of New Entrants)、替代品的威脅(Threat of Substitutes)以及同業廠商的競爭強度(Rivalry among Existing Competitors)。

五力分析圖表可評估各行業的競爭狀態。

五力分析要點(一):供應商議價能力

供應商與企業的成本以及利潤息息相關,所以,供應商議價能力屬於五力分析模型重要一部分。當市場上供應商少而需求大,他們就擁有較大的議價能力,企業就較難從供應商處控制成本。

五力分析要點(二):消費者議價能力

除了考慮成本,銷售量也很重要,這就要考慮消費者的議價能力。在五力分析模型中,在判斷消費者議價能力時可以從這幾方面分析:消費者數量多少、每次購買的規模、自家產品規格是否夠高。

五力分析要點(三):新進入者威脅

在五力分析模型中,較其他分析模型不同在於他還考慮產業裡的新加入者,因為有很多潛在競爭者會看準時機進場瓜分市場份額。新進入者威脅可以從市場進入是否困難(例如:技術門檻)、市場現有品牌的市佔率及用戶忠誠度、對行業知識產權是否重視以及相關政策。

五力分析要點(四):替代品威脅

五力分析模型還會對市場上替代品構成威脅。當該產品或服務是很輕易被替代的,客戶的選擇就變得更多,不一定非你不可,客戶忠誠度較低,企業就必須調低價格來留住客戶。

五力分析要點(五):同業廠商的競爭強度

同業廠商的競爭強度可以說是五力分析模型中最容易了解的。如果同業間的競爭越強烈,要花費更多資源來抗衡,包括增加產品獨特性、服務差異性等,這樣會影響企業利潤。

編輯/製圖:Business Digest


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