了解聯盟行銷是什麼，香港企業、推廣者必知的行銷方法

企業推出新產品的時候，總會在網絡上進行宣傳，希望在短時間內在網絡上拓展市場。在眾多行銷手法之中，聯盟行銷廣受香港、甚至全球企業的歡迎。其實聯盟行銷手法傳遍中外，至今有不少商家熱衷於這行銷手法，在聯盟行銷系統平台上尋找推廣者，到底是什麼驅使著企業們使用聯盟行銷呢？

聯盟行銷是什麼

聯盟行銷（Affliate marketing）亦被稱為夥伴計畫（Affiliate Program 或 Referral Program）。企業行銷最早流傳於亞馬遜（Amazon），亞馬遜在 1996 年 7 月推行了「Amazon Associates Program」，只要消費者點入推廣者的連接並完成購買，推廣者便能獲得傭金。

如今，企業會邀請知名的網絡紅人或企業共同合作，推廣者會在社交媒體上（Facebook、Instagram、YouTube 等）宣傳產品，企業藉此提高產品的曝光度，達到提升銷量之效。當企業獲得轉換（conversion）後，推薦者便能獲得指定的佣金作為酬勞。

聯盟行銷特點

乍看之下，聯盟行銷的運作與傳統的傳銷模式相似，但聯盟行銷靈活多變，好處眾多，包括：

降低商家的成本

為了獲取最大的利益，企業會參加網絡上的聯盟行銷系統平台，裡面有不少意見領袖（Key Opinion Leader，簡稱 KOL）或網絡紅人供企業選擇，企業毋須花費時間尋找推廣者。此外，企業亦能以較少的資金在聯盟行銷系統平台上一次過聘請多名推廣者，以擴大轉換的機會。對於資金有限的企業而言，聯盟行銷能夠壓低香港企業的營運成本支出，是個開源節流的好方法。

先轉換，後付款

以往企業採用傳銷時，需要派推銷人員向消費者介紹產品，上門推銷的員工可能吃閉門羹，或只能換來少量的轉換，但企業仍須向推銷人員支付底薪，無疑增加了財政上的負擔。

然而聯盟行銷則打破了這方面的局限，能夠透過網絡接觸大量客戶，推銷人員毋須浪費時間逐家逐戶訪問，以集客式行銷讓客戶自動找上門。其次為薪酬方面，當企業成功獲得轉換後，才向推廣者發放佣金，這就降低了固定員工薪金的負擔，同時亦提高了回報。

特定顧客群組

利用推廣者既有的粉絲或讀者，企業就毋須再花心機於尋找客戶。企業能即時鎖定特定的客戶群組，向觀眾宣傳產品資訊。對於正在尋找顧客或想擴張客源的企業而言，聯盟行銷是個值得採用的方法。

藉助推廣者的名氣，提高轉換

企業除了可透過聯盟行銷系統找到固定的客戶之外，部分推廣者本身在該領域上具有一定的權威度，如此一來就猶如明星效應，消費者亦會較容易接受產品，同時亦能為產品建立知名度，對於產品的形象有正面幫助。

入門門檻低

以往不少人都想找份副業創造被動收入，但往往在尋找的過程中，在職人士須要投資龐大的資金作研發之用。在有限的資金下，聯盟行銷則成為不少香港在職人士創造被動收入的最佳方法。推廣者只需在自己的社交平台或網頁裡介紹產品，每當消費者輸入優惠碼後，便能獲取酬金。另外，無論你是什麼人都能加入聯盟行銷系統。相較其他副業而言，聯盟行銷的推廣者所需要承受的風險和壓力都比較小。鑒於是什麼人都能參加聯盟行銷，因此企業應篩選有名氣的推廣者才會起到作用。

香港聯盟行銷的例子

在香港，不乏聯盟行銷的例子，就好像小薯茄在 YouTube 上發佈一支有關 foodpanda 的影片廣告，在影片結尾中向觀眾展示優惠碼，顧客只需在結賬階段輸入便能獲得優惠折扣，而這些折扣所節省的金錢將直接進入推銷者的口袋。

有意透過香港聯盟行銷系統平台增加被動收入的在職人士，最好多了解什麼是聯盟行銷，尤其是其運作模式和分佣機制，與企業商談好才加入聯盟行銷計劃。

編輯/製圖：Business Digest