【行銷有辦法】用五力分析模型及圖表分析企業！掌握市場商機

什麼是五力分析模型？

五力分析模型是著名管理學家麥可・波特（Michael Porter）提出的，是 SWOT 分析的延伸。因為 SWOT 分析主要用於對於自己公司的描述，對於整個市場、行業的分析只是粗略了解，而五力分析模型考慮的不只是公司主要競爭對手，還包括潛在進入者、替代產品、買方（客戶）、供應商的分析。所以五力分析模型是一個更加全面、系統的分析模型。

五力分析模型可評估各行業的競爭狀態

五力分析模型透過分析市場的基本狀況，預計企業的盈利前景。以汽車行業為例，五力分析模型可剖析行業內的各個產業鏈，小至汽車零件生產商，大至汽車銷售代理商。經過一輪詳細的研究後，可按照五力分析模型的資料數據規劃市場戰略方針。

五力分析圖表解讀要點

五力分析圖表主要分析在行業可能產生競爭力量的因素，「五力」分別是供應商的議價能力 （Bargaining Power of Suppliers）、購買者的議價能力（Bargaining Power of Customers）、新進入者的威脅（Threat of New Entrants）、替代品的威脅（Threat of Substitutes）以及同業廠商的競爭強度（Rivalry among Existing Competitors）。

五力分析要點（一）：供應商議價能力

供應商與企業的成本以及利潤息息相關，所以，供應商議價能力屬於五力分析模型重要一部分。當市場上供應商少而需求大，他們就擁有較大的議價能力，企業就較難從供應商處控制成本。

五力分析要點（二）：消費者議價能力

除了考慮成本，銷售量也很重要，這就要考慮消費者的議價能力。在五力分析模型中，在判斷消費者議價能力時可以從這幾方面分析：消費者數量多少、每次購買的規模、自家產品規格是否夠高。

五力分析要點（三）：新進入者威脅

在五力分析模型中，較其他分析模型不同在於他還考慮產業裡的新加入者，因為有很多潛在競爭者會看準時機進場瓜分市場份額。新進入者威脅可以從市場進入是否困難（例如：技術門檻）、市場現有品牌的市佔率及用戶忠誠度、對行業知識產權是否重視以及相關政策。

五力分析要點（四）：替代品威脅

五力分析模型還會對市場上替代品構成威脅。當該產品或服務是很輕易被替代的，客戶的選擇就變得更多，不一定非你不可，客戶忠誠度較低，企業就必須調低價格來留住客戶。

五力分析要點（五）：同業廠商的競爭強度

同業廠商的競爭強度可以說是五力分析模型中最容易了解的。如果同業間的競爭越強烈，要花費更多資源來抗衡，包括增加產品獨特性、服務差異性等，這樣會影響企業利潤。

編輯/製圖：Business Digest