【職場人脈】人脈到用時方恨少？ 有難才去找別人結果多數被拒絕

「書到用時方恨少」大家一定聽過，「人脈到用時方恨少」大家又聽過未？今天半宅職薯就和大家討論「識人好過識字」的「識人」是怎樣一回事。

"Hi-bye friend" 和派卡片狂

相信大家在讀書階段總會認識幾個 "Hi-bye friend"，當出到來社會工作之後，又總會遇到很多以派卡片為目標，在社交場合中漁翁撒網式狂派卡片的人。這些人嚴格來說並不算是真正認識，甚至乎連認得也有困難。

雖然派卡片狂表面上派了很多卡片，也收了很多卡片，但由於與對方缺乏真正交流溝通，更遑論建立關係，所以這些難以稱得上是人脈。當有一天他有需要用這些所謂人脈幫助的話，基本上都只會吃閉門羹。

無利害關係的人脈最真誠

大家有沒有發現當離開學校後，很難識到真正朋友？對的，年少時大家一無所有，沒有甚麼利害衝突，大家都可以憑志趣自由選擇喜歡的人做朋友。這些人隨時可以和你做一世朋友，在你有難的時候兩肋插刀，不計回報的傾盡全力幫助你。

但當有一天踏進社會，你會在工作場合認識很多人，而這些人早在你開初認識的時候，已經存在互惠互利，甚至互相利用的隱藏目的。然後你又會發現，人脈特別廣的人，由於已經成了某些團體的「關鍵人物」，擁有甚具價值的人脈資源，所以又更加容易認識得到新的「朋友」。

建立人脈需先行付出

如果你已經錯過了在求學期間建立真摯的友誼，踏進了社會的你也可以透過盡力增加自己的能力或資源（說得難聽一點是利用價值）去建立你的人脈。

你可以是某一方面的專家，也可以是一些聯誼活動的搞手。透過先行付出，贏取別人認同，以達致被人認識。當然，搞活動時你要有心理準備會吃很多檸檬，但只要內心夠強大，吃檸檬其實並不算甚麼事情。

而是實上，我最近也吃了兩次檸檬。話說我正在上一個短期的電腦編程課程，我在第二堂邀請坐在附近的幾位同學放學後去飲杯茶，聊聊天，卻遭到連環拒絕；幾堂之後，我又在同學通訊群組中發起活動，結果只有兩位同學附和。但起碼，我真正認識了兩位同學。

「識人好過識字」的大前提是擁有正面形象

我記得十多年前 part-time 讀書的時候，group project 中有即將要投身社會的青年人，也有事業有成的大企業高層。可惜這位年青同學有眼不識泰山，在 group project 中表現出不負責任及得過且過的態度。一段日子之後，大企業高層同學對我說：「其實我開句聲便可以為他安排一個好職位，但見他這樣表現……還是免了。」

「人脈到用時方恨少」？

在這裏我想借用危機管理的一項常識：你必須在平時未有事發生時和別人打好關係，在有難的時候別人才會伸出援手。要是你在有難時才突然找別人？別人必定會拒絕你的！

的而且確，我發現很多成功人士，平日只有少部分時間放在公司日常運作上面，平日大部分時間不是學習，便是和不同的人溝通、找人才、發掘靈感、先知先覺獲取消息。拉攏人才，建立團隊，凝聚眾人創意和力量，便是他們的強項。

結語

「人脈到用時方恨少」，其實建立人脈不如想像中困難，阻力在於怕尷尬、怕面懵。其實從另一角度想，你主動釋出善意和別人溝通，是大方和坦誠的表現；別人不願敞開心扉，把自己埋首一角，是他的選擇。別人請你食檸檬，你就當飲了一杯檸檬茶便是，不是嗎？

筆者簡介

半宅職薯 －

創業家、企業培訓師。 深信創業有得教，管理有心法。