【商業智慧】沒有花一分錢廣告費，Tesla反成超級盃廣告大贏家？

每年的美國NFL（美式足球聯盟）超級盃（Super Bowl）都是美國最盛大的體育盛事，2022年56屆超級盃於2022年2月13日舉行，超級盃的電視廣告更是成為各大企業兵家必爭之地。不過，根據Tesla發佈的首季業績，沒有在廣告上花一分錢的Tesla，卻充分享受到超級盃效應，超級盃隔天銷售成績激增。

今年在超級盃中落電視廣告的車廠並不少，包括 GM、BMW、Nissan、Polestar 及新創公司 Rivian 和 Lucid Motor。據市場估算，超級盃期間每一個30秒的廣告，需要花費700萬美元，而今年各大車廠一共買下了10分鐘的廣告時間，合共1.4億美元的宣傳支出，這還沒有計算賽前賽後的時間。

Tesla是出名的「0廣告」的車廠，自開始銷售汽車以來一直忠於該策略，雖然Tesla也會辦宣傳活動，但從不將錢花在廣告和代言人上。所以，在今年的超級盃中，觀眾是完全不會看到Tesla廣告，但為什麼超級盃後Tesla的銷售卻飆升了？

原來，當觀眾從廣告中看到各種電動車宣傳後，會開始研究感興趣的車廠，一旦比較各電動車的規格、售價以及交車時間，反而覺得Tesla更有吸引力。對中產階級而言，Tesla性價比、充電配套和交車時間三方面更有優勢，特別是以Model Y的規格來看，其他車廠類似的車款售價都要在10萬美元以上。

Tesla CEO 馬斯克曾強調，Tesla不做廣告，相反地，公司會用這筆支出用在如何令產品變得更好。對於這種奇景，馬斯克即時在Twitter上回應：「公司市值1萬億美元，但廣告費用是0元。」

編輯/製圖：Business Digest